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    商業計劃書范文

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    商業計劃書范文3000

    時間:2019-07-06 14:35:22 作者:瀏覽:6295次 字號:

    商業計劃書是企業為了達到招商融資或其它發展目標,根據一定的寫作要點格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。其主要目的是遞交給投資商,以便于他們能對企業或項目做出評判,從而使企業獲得融資。





    商業計劃書.jpg



    商業計劃書有相對固定的格式,只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引更多的投資商。


    商業計劃書寫作六大要點

    1. 計劃摘要

    應該在商業計劃書的最前面放上計劃摘要,因為計劃摘要是商業計劃書重點提要。計劃摘要講求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

    計劃摘要一般要有包括以下內容:公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

    2. 產品(服務)介紹

    投資人在進行投資項目評估時首要關注的問題之一,就是企業的產品、技術或服務能否帶來最大化的利益,或者,風險企業的產品(服務)能否幫助投資方節約開支,增加收入。通常,產品介紹應包括以下內容:產品的定義、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

    3.市場預測

    企業在對市場的預測應該建立在科學嚴密的市場調研基礎上。因為市場本身具有變換性。所以企業必須收集足夠多的市場信息,采用科學的方法和手段對市場環境進行預測。企業家應牢記的是,市場環境不是憑空臆想出來的,一定要做好前期的調研工作,對市場錯誤的認知和盲目樂觀是企業經營失敗的最主要原因之一。

    在商業計劃書書中,市場預測應包括以下內容:市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。

    4.制造計劃

    在尋求投資是,為了使企業具有更高的評估價值,商業計劃書應該詳細可靠地介紹生產制造計劃。商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

    5.營銷策略

    在如今網絡信息時代,誰運用好了營銷策略,誰就能吸引更多的流量。而流量正是商業化的助推器。因此營銷策略是企業經營中最富挑戰性的環節,影響營銷策略的主要因素有:消費者的特點;產品的特性;企業自身的狀況;市場環境方面的因素。在商業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:市場機構和營銷渠道的選擇;營銷隊伍和管理;促銷計劃和廣告策略;價格決策。

    6.財務策劃

    流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制。財務規劃一般要包括以下內容:商業計劃書的條件假設;預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

    商業計劃書寫作吸睛技巧

    一、簡潔清晰,便于閱讀

    投資人的工作環境非常碎片,接收的載體幾乎都是在移動端。閱讀體驗感差的商業計劃書,會讓投資人對項目投遞方的印象大打折扣。而那些提供精準信息的商業計劃書,投資人也哪怕不投資,也樂于回復。

    二、邏輯層次分明

    商業計劃書需要有一個合理的框架,邏輯層次分明。投資人在商業計劃書的引導下,反復斟酌項目邏輯,了解投遞方的創業初衷,思考其商業模式,最終獲得一個立體的判斷。

    三、重點突出

    一份好的商業計劃書要突出重點。舉個例子,如果是以功能為驅動的產品,那么描述重點就一定是產品邏輯和應用場景,而不是產品的獲獎情況等。如果是團隊強大就應該告訴投資人團隊的實力以及能勝任的工作,而不是團隊人員的年齡等不相關問題。

    四、用產品思維寫商業計劃

    可以站在打造產品的角度去思考商業計劃。要不要注重用戶體驗?要不要注意交互體驗?對于細節的處理體現了你對項目的思考和你的用心程度。很多投資人所說的“如果一個創始人不會寫商業計劃,那么他的思考能力一定不合格”就是這個道理。

    商業計劃書寫作優秀案例

    民宿旅游app商業計劃書模板范文

    項目簡介:“具有當地人文特色的住宿環境+當地特色美食”的民宿整合app。

    模板范文:

    【計劃摘要+產品介紹】:

    2016年,在政策支持下,國內旅游蓬勃發展,健康旅游、生態旅游、精品旅游、特色旅游百花齊放。2016 年全國旅游總收入預計達 4.69 萬億元,同比增長 13.6%。其中,民宿行業整體發展迅猛,截止2019年底,客棧民宿線上注冊量總數達到50200家,成為旅游經濟不可或缺的重要力量。

    【市場預測】:

    2016年以前民宿行業發展迅猛,2014-2016年檢民宿線上注冊達到50000余家,其主要原因是高回報率和較短的回收期是民宿迅猛發展。但2016年以后,增速明顯放緩,一方面是部分地區發展過快競爭激烈,另一方面是多地政府出臺政策規范民宿發展。

    市面上民宿app的情況

    產品信息分散,民宿行業競爭激烈,民俗產品過于分散,導致用戶挑選時信息繁雜線上時間成本高。

    產品信息之后,民宿照片拍攝時間久遠,不能達到及時更新,導致用戶產生“圖文不符”的感覺,帶來巨大的決策成本。

    評價體系紊亂,導致信息不對稱,用戶很難從中篩選出滿意的民宿。

    【制造計劃+營銷策略】:

    提高民宿挑選標準:既要有當地人文特色,又能方便用戶感受當地生活。

    簽約餐廳:與多家餐廳合作簽約,推出“住宿+當地美食”的套餐,既能提升用戶體驗,又能提高入住率及客單價。








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